Go-to-Market-Strategie
Ein schriftlicher Plan, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu den ersten Kunden kommt. Sie erhalten ein Dokument und einen Workshop dazu, an wen Sie verkaufen, was Sie sagen, mit welchem Preis Sie starten, wo Sie anfangen – und die ersten 90 Tage Woche für Woche.
Dazu anfragenSo funktioniert es- Einstiegspreis
- Ab 99 €
- Phase
- WachsenMehr Märkte, Zielgruppen und Angebote.
- Gemacht mit
- individuelle Arbeiten
Eine Go-to-Market-Strategie beantwortet die Fragen vor und während eines Starts: Wer genau wird kaufen, warum sollte er sich für Sie entscheiden, was sagen Sie ihm, was verlangen Sie zum Einstieg und wo finden Sie ihn zuerst?
Ohne diese Antworten probiert ein kleines Unternehmen oft alles gleichzeitig, verzettelt sich und kann nicht erkennen, was funktioniert hat.
Sie passt zu einem neuen Produkt, einer neuen Dienstleistung, einem neuen Markt für ein bestehendes Angebot oder zu einem Unternehmen, das Kunden hat, aber keinen verlässlichen Weg, weitere zu finden. Der Plan ist zum Arbeiten da, nicht zum Abheften. Er benennt eine eng gefasste erste Zielgruppe, ein paar Kanäle, die einen Versuch wert sind, und eine Routine Woche für Woche – mit den Kennzahlen, auf die Sie achten, damit Sie wissen, wann Sie weitermachen und wann Sie umsteuern.
Wir beginnen mit dem, was Sie bereits wissen: Ihrem Angebot, Ihren bisher besten Kunden, Ihren Kosten und Ihrer Zeit. Wir ergänzen etwas Recherche zum Markt und dazu, wie vergleichbare Angebote auftreten, und schreiben den Plan dann in verständlicher Sprache. In einem Workshop gehen wir ihn mit Ihnen durch, damit er zu Ihrer tatsächlichen Arbeitsweise passt.
Für wen es ist
- Sie bringen ein Produkt oder eine Dienstleistung auf den Markt und wollen eine klare erste Zielgruppe.
- Sie haben viele Kanäle gleichzeitig ausprobiert und können nicht sagen, was funktioniert.
- Sie sind unsicher, was Sie zum Einstieg verlangen sollen.
- Sie wollen einen Plan, dem Sie selbst folgen können, Woche für Woche.
Was Sie bekommen
- An wen Sie verkaufen Ein konkreter erster Kunde, so klar beschrieben, dass Sie ihn erkennen, finden und auf sein Problem eingehen können.
- Was Sie sagen Eine kurze Botschaft und die wichtigsten Gründe, sich für Sie zu entscheiden – in den Worten Ihrer Kunden.
- Ein Einstiegspreis Ein begründeter Vorschlag, was Sie zu Beginn verlangen, mit den Überlegungen dahinter, damit Sie ihn anpassen können.
- Kanäle für den Anfang Eine kleine Zahl von Orten und Wegen, um diese Kunden zuerst zu erreichen, und welche Sie für später aufheben.
- Ein 90-Tage-Plan Eine Liste Woche für Woche, was zu tun ist, mit dem Aufwand jedes Schritts – damit die ersten drei Monate eine Struktur haben.
- Was Sie messen Eine Handvoll Kennzahlen, die Sie jede Woche prüfen, und was sie Ihnen darüber sagen, ob Sie weitermachen oder die Richtung ändern.
So funktioniert es
Vom ersten Gespräch bis zum fertigen Ergebnis, in der Reihenfolge, in der es geschieht.
Schritt 1 von 5 Erzählen Sie uns vom Angebot
Beschreiben Sie, was Sie verkaufen, wer bisher gekauft hat und was Sie erreichen möchten. Die Anfrage ist kostenlos und verpflichtet Sie zu nichts.
Schritt 2 von 5 Umfang und Preis vereinbaren
Wir bestätigen, was der Plan abdeckt, und erstellen ein Angebot für Ihren Fall. Zeit und Kosten hängen vom Auftrag ab; beides bestätigen wir, bevor wir beginnen.
Schritt 3 von 5 Recherche und Entwurf
Wir sehen uns den Markt und vergleichbare Angebote an und entwerfen den Plan aus Ihren Antworten und unseren Erkenntnissen.
Schritt 4 von 5 Workshop
Wir gehen den Entwurf gemeinsam durch, prüfen ihn an dem, was Sie über Ihre Kunden wissen, und ändern, was nicht passt.
Schritt 5 von 5 Fertiges Dokument
Sie erhalten den fertigen Plan schriftlich – bereit, ihn selbst umzusetzen oder an uns oder jemand anderen zur Umsetzung zu geben.
Beispiele
Beispiele, was Sie bekommen können
Veranschaulichende Szenarien, keine Kundengeschichten: Sie zeigen, welche Art Ergebnis gefragt ist. Umdrehen für die Geschichte.
Ein neuer Buchhaltungsservice
Beispiel 1
Eine Buchhalterin startet einen Service für kleine Onlineshops. Der Plan grenzt die erste Zielgruppe auf Shops mit einigen Hundert Bestellungen im Monat ein und schlägt zwei Orte vor, an denen sie diese trifft – statt alle Unternehmen überall anzusprechen.
Eine Bäckerei verkauft im Abo
Beispiel 2
Eine Bäckerei vor Ort möchte wöchentliche Brotboxen verkaufen. Der Plan legt einen Einstiegspreis, ein erstes Liefergebiet und einen vierwöchigen Test mit Nachbarn fest, bevor geworben wird.
Ein Fitnessstudio in einem neuen Stadtteil
Beispiel 3
Ein Studio, das einen zweiten Standort eröffnet, bekommt einen Plan für die ersten neunzig Tage: wer in der Nähe wohnt, welche Partnerschaften sich anbieten und welche Kennzahlen zeigen, ob sich die Kurse füllen.
Ein Software-Tool für Zahnarztpraxen
Beispiel 4
Ein kleiner Entwickler hat ein Tool für Terminerinnerungen gebaut. Der Plan wählt eine Art von Praxis, die zuerst angesprochen wird, eine kurze Botschaft dafür und einen einfachen Weg vom ersten Gespräch zum Test.
Eine Kunsthandwerkerin jenseits der Märkte
Beispiel 5
Eine Keramikerin, die auf Messen verkauft, möchte ein stetiges Online-Einkommen. Der Plan klärt, mit welchen Produkten sie startet, wie sie im Marktvergleich die Preise setzt und welchen Kanal sie zuerst ausprobiert.
Go-to-Market-Strategie
Interesse an Go-to-Market-Strategie?
Erzählen Sie uns kurz von Ihrem Unternehmen, und wir antworten an Ihre Adresse mit einem Preis für Ihren Fall. Die Anfrage ist kostenlos und unverbindlich.
Einstiegspreis
Ab 99 €
Was es Sie kostet, hängt davon ab, was Sie brauchen. Wir sagen es Ihnen, bevor die Arbeit beginnt.
Der Einstiegspreis ist, wo es beginnt
Es ist die kleinste Version dieses Produkts, die wir machen. Die meisten Aufträge kosten mehr, weil die meisten Unternehmen mehr als die kleinste Version brauchen. Bevor die Arbeit beginnt, erhalten Sie ein schriftliches Angebot mit jeder Position einzeln bepreist, und ohne Ihr Ja kommt nichts hinzu.
Was es teurer machen kann
Für Wachstumsarbeit
Wie viele Kanäle, wie oft wir veröffentlichen und wie viele Inhalte wir pro Monat erstellen, bestimmt den Preis am stärksten.
Mehr Umfang
Mehr Seiten, Screens, Produkte, Varianten, Beiträge oder Sprachen, als die kleinste Version umfasst.
Ihre Inhalte
Texte, Fotos, Produktdaten oder Videos, die wir für Sie schreiben, aufnehmen, aufbereiten oder übertragen, statt sie fertig zu bekommen.
Anbindungen
Verbindungen zu den Systemen, die Sie schon nutzen: einem Shop, einem CRM, einer Buchhaltungs- oder Warenwirtschaft, einem Zahlungs- oder Versanddienstleister.
Maßarbeit
Ein Design, eine Funktion oder eine Regel, die eigens für Sie gebaut werden muss, statt aus Vorhandenem eingerichtet zu werden.
Tempo
Ein Termin, der näher liegt, als die Arbeit braucht – also mehr Leute gleichzeitig daran.
Betreuung
Änderungen, Support und laufende Kosten nach dem Start, monatlich oder pro Änderung berechnet, ganz wie Sie möchten.
Fragen
Häufige Fragen
Setzen Sie den Plan auch um?
Nicht als Teil des Plans selbst. Das Dokument ist so geschrieben, dass Sie ihm folgen können; wenn Sie Hilfe bei der Umsetzung einzelner Teile möchten, etwa einer Landingpage, Anzeigen oder der Kundenansprache, erstellen wir dafür ein separates Angebot.
Was, wenn ich noch keine Kunden habe?
Das ist ein häufiger Ausgangspunkt. Wir arbeiten mit Ihrem Angebot, Ihren Annahmen und dem, was wir über den Markt herausfinden können, und der Plan enthält erste Schritte, um diese Annahmen günstig zu testen.
Ist der Preisvorschlag festgelegt?
Nein. Er ist ein begründeter Ausgangspunkt, dessen Überlegungen erklärt sind. Preise lassen sich leichter anpassen, sobald Sie mit echten Kunden gesprochen haben, und der Plan sagt, worauf Sie achten sollten.
Was kostet es und wie lange dauert es?
Das hängt vom Fall ab. Wir erstellen ein Angebot für Ihre Situation und bestätigen Preis und Zeitplan, bevor die Arbeit beginnt.
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